埃森哲此前发布的《中国独角兽研究》显示，“越来越多的独角兽企业希望通过拓展海外市场，获得更大的市场规模和新的利润增长点。45%的企业认为到海外拓展业务至关重要，82%的企业计划在24个月内进军海外市场。”而对于进军海外的中国企业来说，合理利用好2023年海外传播机会，是走向品牌化非常重要的举措。

近日，知名跨境传播团队Eleven International(拾壹国际)在出海媒体白鲸出海上发布了2023出海传播新趋势。全面解析如何抓住2023海外传播机会，讲好中国品牌故事。以下为内容精选。

首先，Eleven International(拾壹国际)总结了2023年科技出海新趋趋势，以及如何顺应新趋势定位品牌——

(资料图片)

VR/AR/XR和元宇宙仍是最热的话题

如果你想抓住VR/AR/XR和元宇宙的光环效应，那今年是非常重要的一年。在CES上，包括HTC的VIVE XR Elite眼镜，Magic Leap2以及MAXST AR眼镜，以及虽未在CES上出现但仍是“房间里的大象”的Apple Meta Quest 2……这一行业仍是最能吸引记者和消费者们关注的行业之一。与Eleven International(拾壹国际)合作的相关领域的企业，都已经制定出周密的传播战略，希望借势这个最热门的科技话题，获得行业话语权。

“数字情感”——科技愈加想抚慰人心

BMW推出的BMW i 数字情感交互概念车（Dee），通过人机情感交互模块，让汽车表达喜悦、惊讶或赞同。科技的发展，从未像现在一样，迫切地希望给人类提供陪伴和安慰。在我们为客户定制的2023年传播策略中，会非常重视传播除了产品性能之外的情绪附加值——我们经过充足的媒体监测后得出结论，消费者对于那些真正想要提升消费者心理体验、提升人类幸福指数的内容，关注度和互动性会远高于那些只强调产品性能本身的报道。

科技重回初心:满足人们基本需求

后疫情时期，人们会更加重视自己的基本需求，如健康、家庭、食物和娱乐。智能家居、医疗科技和食品科技是2023年CES上非常热门的话题。在今年的CES上，科技在医疗健康，尤其是女性健康上的应用被广泛讨论。此外，科技在食物健康的领域也收到重视。今年，企业的任务被称为“找回失去的三年”，面对整合市场的良机，企业有时会失去重点。我们在今年给出很多客户的建议是，尊重“科技重新初心”这一趋势，直面你的产品真正解决了消费者什么需求，并以此为传播的突破口。

机遇如何会变成你的助推器？Eleven International(拾壹国际)创始人Francis Bea给出了权威解答

理性向内探索，随时向外匹配

传递更符合目标传播市场的内容，不仅是丰富品牌背书层次的方式，也是一次梳理产品优势，理性分析现有能力和市场需求契合点的机会。在所有人都在谈论“降本增效”的2023年，相比一头扎进这趟洪流，不如回归到最基本的层面上来，思考企业能为消费者带来什么具体的作用，解决市场的什么问题，把握好这一能力，争取提高它为企业带来利润的空间。科技已经回归于满足人类最基本的需求，那么你的技术对整个社会有什么独特的好处？它是否让终端用户的生活更轻松呢？

战略先于传播

在今年的CES上，AR/VR大放异彩，时间回到2018年，Eleven International(拾壹国际)与Nreal的合作之初，几乎没有人看好AR行业的消费前景，包括Apple的Magic Leap在内的其他AR眼镜都主要专注于ToB。当时，他们对于AR行业进行了大量数据化地精准分析，对美国市场的消费者进行调查研究，果断地把握住当时的市场缺口，将Nreal Light打造为一款消费者至上的产品，而不是只针对企业的产品。获得了包括The Verge、VentureBeat、MSN和《金融时报》等超一线海外媒体的报道。而如今，投资人选择AR赛道的重要因素正是瞄准其消费型产品的市场空间。Eleven International(拾壹国际)当时为Nreal所做的品牌传播，在后来被多位业内人士认为是推动整个AR行业的变革性动作。在当时，把还未被消费市场接受的产品在To C领域上推广绝非易事，战略思维是取得商业成功所必需的。

（图注：）如今，AR赛道因其消费型产品的市场空间而备受关注

为了你的ROI最大化，选择最优的出海传播机构

选择专业的传播团队至关重要，因为和海外媒体打交道的过程里，细节决定成败。比如，Eleven International(拾壹国际)采访过Forbes的Ben Sin，他表示，不在邮件中注明明确主题（产品评论/趋势故事/采访），或是在邮件中发送压缩包，都会被认为是不专业的行为。并且，专业的媒体人往往非常清楚自己所报道的行业，所以无需进行“科普式触达”，直接提出你的需求即可。

乘风海外记者对中国企业的关注热潮，讲好中国故事

有趣的是，甚至是那些已经在海外建立市场的企业，也更倾向于在中国媒体发声，因为他们对于国内的媒体更加熟悉，并且认为海外记者对于自己的企业并无兴趣。事实上，海外媒体对于这些快速融入当地市场，赢得市场份额的中国企业十分感兴趣，也好感倍加，此时，只需要适合的沟通策略，你将能借此趋势，获得令人瞩目的海外传播成果。Ben Sin就曾经向Eleven International(拾壹国际)表示，“我经常直言不讳地告诉人们，最好的智能摄像头和屏幕通常来自中国品牌的手机。”

中国企业有天然的供应链优势和高效整合能力，借势做海外传播，注重传播战略和思想领导力传播的重要性，讲好中国品牌故事，在2023年或许会收获声誉与品牌建设的双赢。

据悉，Eleven International(拾壹国际)是一家战略型跨境公关传播机构，TikTok、阿里巴巴、小米、美的、OPPO、VIVO、和Nreal等都与该机构有海外传播上的合作。因其为合作企业取得了全球瞩目的出海传播成果，机构本身亦被华尔街日报、路透社、TechCrunch、Entrepreneur等海外权威媒体报道。