每日速读!薇娅“授人以渔”成助农直播正确打开方式

一方小小天地的直播间，串联起了田间地头的农产品与全国各地的消费者。一直以来饱受滞销困扰的农民与企业，在助农直播上看到了新的希望。虽然兴起于2020年，但是就在刚刚过去的2022年，是助农直播最为火热的一年。

去年，半路杀出的“东方甄选”直播间，让“助农直播”稳占社交媒体话题C位；MCN机构遥望也凭借供应链优势，全年多次进行乡村专题直播；淘宝直播平台年初的“消费帮扶新春行动之开门红”系列，更是一口气打造了24场直播助力乡村特卖……

“助农”在直播经济的不断发展进化中，扮演着极为重要的角色。不仅是个热点，也是一个蕴含了巨大能量的蓝海，留给直播电商行业无限遐想。

(资料图片仅供参考)

两年后的今天，助农直播是否已成正规赛道，还是繁荣的表象下依旧存在乱象？

是机遇，更是挑战

作为农业大国，乡村振兴一直是重中之重。去年，“中央一号文件”文件指出，推动经济社会平稳健康发展，必须着眼国家重大战略需要，稳住农业基本盘、做好“三农”工作，持续全面推进乡村振兴。

直播电商作为解锁农业发展的新钥匙，一度变得火热。其实，早在2020年新冠疫情以来，由媒体+头部主播牵头的助农直播已走红全网，薇娅正是第一人。此后，无数主播、直播间、机构也纷纷加入其中。

而来自天南地北的订单，改变了农产品的供应逻辑。对于任何试图进入这一行业的人来说，供应链问题始终是入局者必须面临的严峻考验。农产品非标品的特殊属性，让采摘、包装、运输、仓储等过程都充满着挑战。

而突然爆火站上直播带货风口的“东方甄选”，尽管凭借硬核直播形式一度受人追捧，但在农产品领域，因缺乏供应链管理经验，水果发霉、食物变质等问题频发，品控及售后引人诟病，也曾让其一度陷入舆论的漩涡。其中还有一个严重的后果，是对农户可能造成的伤害，让消费者认为是农产品质量堪忧。

对于助农直播来说，除了供应链能力，品控、主播亲和力、消费者对直播间的认可程度都足以影响消费者决策。而薇娅仅凭一人就扛起过近百场助农直播，累计引导农产品成交超8亿元，薇娅对直播助农的探索，给行业提供了一份极具参考价值的样本。

针对农特产，薇娅自己组建起了一个专门面向农特产的选品团队，从选品到选地区，她要求团队像筛选品牌产品那样严格考核，同时在产品品控、售后服务以及物流运输上也做了相应改善。

薇娅助农的成功，同时也印证了“市场不缺好的农产品，缺的是好的产品和好的经营理念。”

“授人以渔”推动产业链发展

一花独放不是春。一个行业如果想要实现快速发展，除了需要生产力水平的迅速提升，同时也需要整个销售链路上的渠道、方式、理念等发生颠覆性改变。

而直播间一场简单的“助农带货”，仅仅作为销售方式上的转变，对整个行业的助推发展作用微乎其微。相较之下，那些着眼于提升内生“造血功能”，通过聚焦地方特色农副产品，帮助其建立品牌，打造产业集群效应的方式，似乎更胜一筹。

比如薇娅曾发起的乡村振兴产业带扶持计划，通过更多创新方法助力扶贫助农、乡村振兴，不仅带动乡村地区仓储物流、彩印包装等相关产业的崛起，也让直播电商赋能乡村产业带的作用更为凸显。

在安徽，薇娅结合自身经验为砀山梨膏在贮存方式、品牌宣传和产品形态上进行了创新升级，最终参与共创的产品一炮而红，还带动了当地超10万人就业；在陕西富平，薇娅传授直播电商运营经验，让“产品卖不出去堆在库里”的柿饼夹核桃实现了“秒空”……

一批批产业带以及农户们，就算脱离薇娅直播间，也依旧具备独挡一面的能力。

其实，助农的方式无外乎两种。其一是做一场直播，帮助当地农民提升销量、打开销路、增加收入，这也被称为“一锤子买卖”；其二是“授人以渔”，深入产业链让农人拥抱数字经济，成为与时俱进的新农人。

授人以鱼，不如授人以渔。对助农直播来说，需要深入其中往“根上”走，只有真正领悟“助农”的根本含义，才能让“助农直播”实现真正的价值。