环球速看:TVB第二场淘宝直播要来了!港剧沉浸式直播12小时

3月29日,“TVB艺人为直播卖货集体苦练普通话”登上热搜的第二天,在香港广播电视城,TVB与淘宝共同举行了一场媒体见面会。见面会的时间选在了TVB第二场直播前,参与TVB第一场直播的艺人陈敏之现身见面会,TVB艺人陈自瑶等也加入第二场直播预告阵容。

此前,TVB在淘宝的第一场直播6小时销售额突破2350万元,累计观看人数超320万,累计观看人次超过485万,最高在线人数超过3万。由于艺人陈豪和陈敏之在直播中加入了港剧元素,而被网友热议,相关话题一度冲上热搜。

对于即将到来的第二场直播,TVB电商业务负责人、上海翡翠东方传播有限公司总裁彭明晔透露:第二场艺人更多,内容比第一场更丰富,更重要的是,会真正运用电视内容直播手段进行销售、卖货。


(资料图)

TVB+淘宝的故事仍在继续,哪些变化正在电商直播行业之中发生?

TVB艺人“忙”带货

据了解,TVB此次与淘宝达成合作,预计将在今年做至少48场直播。

彭明晔接受第一财经采访表示:“淘宝直播带货的项目构思,去年的时候就开始计划了,双方一拍即合,很快达成了合作意向,借助跨境电商的优势,可以在供应链上做好货品供应。主要就是人货场的结合。接下来,我们还会有更多艺人组团‘入淘’,开设个人直播账号,或者以主创身份加入到内容电商产品中。从第三场直播开始,可以由观众‘点名’喜欢的剧集IP和相关艺人来决定之后的直播内容。”

TVB艺人和剧集正在成为TVB淘宝直播间打造“港剧沉浸式直播”特色的招牌。为了第二场直播,TVB已经实景搭建了场景,还原冲上云霄机舱,陈敏之、陈自遥、马国明等人明天的带货将在“机舱”内进行。

在彭明晔看来,艺人的主要优势在于他会更专业地提供影视化直播内容,配合直播间场景,会让用户有很强的沉浸感。无论是对经典内容的重新演绎,还是通过创新的表演形式来与观众互动,对专业演员来讲,都会更加有说服力。此外,2022年TVB在内地也同期开设了艺员训练班,吸引了一群演艺生力军。今年也计划将一些节目的分会场设立在大湾区,以发掘更多的人才。

就在近期,为了更好地进行带货直播,TVB艺人也在加强练习普通话。“我其实一直在练习普通话,我也注意到观众反馈说喜欢听粤语直播,比较有港剧的感觉,所以我们会既用普通话又用粤语,一起进行直播。”陈敏之接受第一财经记者采访时表示。

值得注意的是,演戏与直播带货不同,直播带货有特定的话术和一些带货技巧,此前也出现过有明星带货却不熟悉产品的事情。对此,陈敏之告诉第一财经记者:“在直播之前,我会花很多时间去熟悉产品,并且自己都试用或试吃一下,保证品质。还有我很喜欢看网络直播,自己也会下单购买。”

彭明晔透露,明天将开启的第二场TVB淘宝直播,时间从6小时延长到12小时,在业绩方面,TVB也对此有更高的期待。对于受到直播间用户喜爱的跨境商品,彭明晔表示,第二场直播中将有50款左右跨境商品向内地用户提供。从四月份开始,TVB基本会保证每周一场的直播节奏。

第一财经记者采访了解到,疫情发生后,影视剧行业受到影响,无论是开拍作品还是宣发,都更困难。但此时,在线新经济却迅速发展,疫情使得不少在线零售业务加速推进。这几年网络直播、带货、短视频等发展迅猛,也催生了一大批网红主播和带货达人。

平台也来“加把劲”

事实上,从2022年起,TVB就宣布入驻抖音直播,除了TVB官方账号外,有TVB识货(港式甄选)、TVB识货(香港严选)和TVB识货(美味甄选)三个抖音账号带货直播。如今,继罗永浩、张兰等大流量主播进入淘宝直播后,TVB也入驻淘宝直播,主播们的“多平台带货”趋势似乎已势不可挡。

在主播们迈向“多平台”的过程中,电商平台也在感受到新的挑战。

电商直播行业的整体变化是一个方面。“从去年下半年开始,一个明显的现象是过去几年里的流量红利见顶了,我们自己的判断是,电商直播行业进入了下半场。”淘宝直播事业部总经理程道放在采访中表示,电商直播行业在过去几年享受到了很大的流量红利,“大家在上半场各显神通,无论是内容好的、货品好的,有一个好就有可能在市场上占一杯羹。”程道放认为,下半场的电商直播卖货需要有更多思考。

程道放认为,有两个一定要在下半场回答的问题。第一,电商本身是经营逻辑,能够在哪个平台进行持续性经营是商家会考虑的问题。第二,电商直播下半场更看重综合能力,本身内容+商品+后续服务缺一不可,电商平台间可能进入“拼短板”阶段。

在TVB的淘宝直播中,淘宝想要挖掘TVB的更多价值,从原来简单的人货场扩充到艺人+内容+直播。淘宝直播生态负责人叶镇参透露,规划第一场TVB淘宝直播时,基于历史数据、招商情况,双方规划的GMV数字是50-100万元。“但在直播开始前的传播中,我们发现很多消费者对这场直播期待非常之高,所以当天晚上6点直播之前,我们把目标提了一下,争取做到1000万元。”

为了争取这个目标,淘宝和TVB都进行了一系列紧急调整。“原有货品并不能满足1000万规模,我们紧急用半天时间跟不同商家联系,找阿里业务部门,快速补充样品,在这场直播售卖。”叶镇参说。TVB主播快速熟悉新产品的同时,淘宝也深度参与了这场直播的方方面面。

电商平台对更多直播间的深度参与乃至“帮扶”,似乎也在成为主播“多平台直播”趋势下,电商直播平台竞争加剧的表现。TVB方面在采访中透露,对于未来直播间的选品、供应链,TVB都会和淘宝有更多合作。

TVB+淘宝的热度仍在延续,未来,留给围观者的悬念是,“港剧沉浸式直播”能为TVB打开一片带货新天地吗?淘宝直播的“内容化”又能从TVB直播间中找到多少方法论?

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