自营电商复活原价买茅台不是梦？

停摆两年多，茅台的电商梦重启在即。3月23日，北京商报记者从中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（以下简称“贵州茅台”）相关人士处获悉，贵州茅台官方新电商平台将于近日上线。这是2014年成立的贵州茅台集团电子商务股份有限公司（以下简称“茅台电商公司”）宣布解散后，贵州茅台再度布局电商平台。

北京商报记者就此向贵州茅台相关人士发送采访提纲，对方证实了短时间内，贵州茅台官方新电商平台将上线，但具体细节尚未公布，仍需等待官方消息。

与此同时，消费者也沸腾起来：“茅台还需要做电商？”“能买得到才是真的”“身份证加入人脸识别！”……

据北京商报记者整理，截至目前，贵州茅台官方销售渠道分为茅台自营店、经销商专卖店及电商与商超渠道。据了解，茅台自营店由贵州茅台官方直接经营，消费者需在官方公众号——“贵州茅台酒销售有限公司”预约购买；经销商专卖店则是由贵州茅台授权的第三方公司经营的专卖店，以店铺线下经营为主；电商、商超渠道本质也是经销商，但相对而言是消费者最容易接触的渠道。

而当贵州茅台官方新电商平台上线后，消费者将能在线上购买到正品茅台酒。贵州茅台的直营渠道将被进一步扩大。

官方下场成立电商平台背后，是多款茅台产品存在终端价格远高于建议零售价的现象。3月23日，北京商报记者从经销商、零售店了解到，2022年53度飞天茅台（500ml）市场零售价在2930元/瓶上下、茅台1935市场零售价在1460元/瓶上下。而这两款产品的建议零售价分别为1499元/瓶、1188元/瓶，终端价格分别比建议零售价高出95.46%、23.9%。

香颂资本执行董事沈萌指出，贵州茅台属于买方市场商品，因此在与电商平台的博弈中处于优势地位。建立官方电商平台，一方面可以规范电商销售秩序，另一方面也可以将电商销售业务收益留存在集团内。白酒营销专家晋育峰则表示，贵州茅台官方电商平台上线后，贵州茅台将有一个完全由自己控制的直供直营投放平台、品牌窗口、互动窗口。

遥想贵州茅台上一次斥资1亿元成立的电商公司，还是八年前。但没多久便因出现黄牛聚集等问题以解散告终。

2018年，茅台电商公司董事长、董事、法定代表人聂永被撤职，并于2019年5月被检察院批捕。2019年，茅台电商公司原副董事长、总经理肖华因涉嫌受贿一案被调查。同年11月，茅台电商公司系列酒原负责人王静因涉嫌受贿被铜仁检察机关逮捕。高管相继落马，茅台电商公司也原地解散。

不过，随着新董事长丁雄军的上任，茅台终端价格不断上涨被按下“暂停键”，并日渐稳步下降。此外，不断扩大的终端投放量，也让更多的消费者抢到原价茅台产品。在此背景下，即将上线的贵州茅台官方新电商平台令人期待。

对于新电商平台的上线是否会营销到经销商方面，一名北京地区商户对北京商报记者表示，新电商平台的上线或许会对贵州茅台产品价格有一定的影响，但对经销商影响不大。

沈萌指出，之前建立电商平台到此次再建电商平台，茅台酒本身在市场中的地位没什么变化。而此次是否能成功搭建电商平台，取决于经营策略是否更贴近市场，更具有商业性。黄牛的聚集对于贵州茅台而言是一把“双刃剑”，一方面造成销售供需矛盾越来越明显，另一方面也变相形成饥饿营销的态势。

北京商报记者赵述评王傲

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