分贝通完成C+轮融资巨头涌入时押注“SaaS+交易”模式

2月17日，企业支出管理平台分贝通宣布完成1.4亿美元的C+轮融资，由DST Global领投，D1 Capital Partners、WhaleRock、沙特阿美旗下P7 Ventures、Emergence联合投资，老股东高瓴、Ribbit、斯道资本、Glade Brook和BitRock Capital等超额跟投，元一资本为本轮独家融资顾问。本轮融资后，分贝通历史累计融资额近20亿元人民币。

相较于此前的融资，分贝通创始人兰希对第一财经记者表示，本轮融资的新入资方基本都是美元外资机构，且均投资布局海外同赛道竞品，对行业具备自身的理念与判断。其中，DST Global、D1 Capital Partners、WhaleRock、P7 Ventures和Emergence均是全球企业支付领域对标公司Brex、Ramp、Divvy、Bill.com和Jeeves的早期投资人和重要股东。今年1月，金融科技公司Brex刚完成3亿美元的D2轮融资，最新估值123亿美元。

兰希表示，在VC、PE与战投阶段，分贝通均拿到头部机构的融资。但需注意的是，PE对长线基金没有大的影响，而对冲基金对长线基金具备较强的背书效应，利于公司上市后的股价稳定。

自成立以来，兰希将分贝通的发展概括为三个阶段——2016年至2019年3月，从商旅场景切入企业消费APP，为企业做结算；2019年至2020年从商旅场景拓展到更多企业场景，包括补助、福利、办公采购以及支付，上线虚拟卡与B2B网银付两种支付方式；2021年至今，分贝通新增软件侧的报销模块，也伴随市场竞品切入场景，行业对先场景还算先报销的路径之争也有了更清晰的路径。目前分贝通服务企业有元气森林、震坤行、大参林、江河集团等。

目前，兰希称，分贝通的商业模式完善成“SaaS+交易”的模式，收入结构包括SaaS软件收入、GMV返佣、以及金融分润三个板块，目标未来三部分的收入占比为3：5：2。

行业背景上，经过2018年SaaS行业回暖、2019年小幅回落、2020年增速上扬，包括巨头、创业公司、投资机构均下场布局。艾瑞咨询数据显示，2020年SaaS市场规模达538亿元，同比增长48.7%，预计未来三年市场将维持34%的复合增长率持续扩张。

谈到来自巨头公司的竞争压力，兰希对第一财经记者表示，目前分贝通关注到的巨头竞品包括携程商旅、滴滴、美团、阿里、腾讯、字节六家公司。但巨头的目标客户群一定会先瞄准大公司大客户，且互联网巨头的云服务方式主要聚焦于IaaS层，SaaS层主要以合作的方式搭建生态平台，给瞄准中小型客户的创业型公司一定的时间窗口。

分贝通完成C+轮融资 巨头涌入时押注“SaaS+交易”模式

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