快手好物联盟升级为“快分销” 闭环交易规模提升明显

11月30日，快手电商宣布好物联盟升级为快分销。原好物联盟、现快分销是快手电商的分销平台，作为平台连接达人和商家，提高交易效率。

此次快手电商官方透露称，快手电商分销业务过去一年订单量年同比增速为3618%，推广达人规模超过350万，破亿GMV商家超1000个。

采访中，快手电商分销业务总负责人盖世对第一财经记者表示，2020年时快手电商的分销体系还不够完善，在此背景下成立了好物联盟，并在2021年这个高速发展与增长的一年上线了达人广场、达人招商等产品。这一年快分销的订单量年同比增长超过3618%，而快分销今年第二季度的交易占比环比增长了近90%，第三季度财报中，快分销在整个快手电商GMV中的占比进一步提升。近半年时间中，分销在电商GMV中的占比每三个月翻一倍。

盖世并未透露快分销在电商整体GMV中的占比规模，快手2021年财报数据显示，包括电商在内的其他服务在2021年第三季度取得收入19亿元，同比增长53.0%，主要受电商业务推动。该季度快手电商交易总额达到1758亿元，同比增长86.1%。2021年9月，快手电商重复购率进一步提升至70%以上。

盖世表示，快分销未来将作为一个SaaS工具为主播商家提供撮合服务与分账功能等——定位于SaaS工具，但同时又作为整个快手分销体系的基石与供应链底层。未来快分销也将投入更多资源在供应链层的货品分层方面。

实际不论是快分销的升级还是盖世在今年6月的新加入，本质都是为了从供给结构上对快手电商进行调整与升级。王超对第一财经记者表示，今年6月加入快手电商后，便花费一个多月的时候清退大量劣质商家，进而引入良币。在供应链池子变大后，快分销的件单价也涨了60%，品质退货率降到过去的一半。

目前，快手自建小店交易在整个电商GMV中的占比已经从去年三季度的71%涨至90%。也就是近九成的业务是来自快手自有电商平台，其余一成交易量是来自于有赞、魔筷等外部电商。

针对目前快分销仍面临的痛点，盖世表示，公司业务发展太快，基础建设方面需要很多产品技术的投入——业务快速更迭，而基建速度赶不上业务发展速度，是目前公司层面将投入的重点。

至于业务升级至需要更高技术投入的SaaS平台，盖世对第一财经记者表示，组织架构中会成立单独的分销产品团队，投入产品底层改造，未来会支持更多元化的内容与商品，方向上会将中小主播的渗透率作为核心指标。

快手好物联盟升级为“快分销” 闭环交易规模提升明显

相关推荐