客商剧减、成本激增、商家关店，“世界灯都”如何承压？

广东省中山市古镇镇，路边硕大的招牌显示这里是“世界灯都，中国古镇”。第一财经1℃记者调查采访发现，过去这里全球客商汇集，如今却是客户踪影寥寥。

消失的客商

古镇的灯饰产业起步于上世纪80年代，经过近40年的培育和发展，已形成以古镇为中心，覆盖周边三市11镇区、年产值超千亿元的灯饰产业集群，成为世界性灯饰专业市场之一，是国内最大的灯饰专业生产基地和批发市场，产品不仅畅销中国内地，还出口到中国港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区。

古镇素来是全球灯饰产业贸易的中心，这里并不缺乏有竞争力的产品，可是目前内贸客户和外贸客户均出现不同程度下滑。

第一财经1℃记者在古镇最大的灯饰广场——华艺商场看到，前来选购产品的客户并没有想象中多。每年8月是制造业下游客户采购季，华艺灯饰广场为了吸引全球客商，刺激购买力，都会举行盛大的“8·18采购节砸金蛋”活动，今年这一活动却延迟到了9月。

“主要是今年8月华南疫情反复，这段时间基本没有人来古镇。”某灯饰品牌董事长赵福龙说。他的公司是古镇较大的艺术灯饰企业，高端的设计师定制产品是其特色，但目前的情况是，“高端的设计师没法过来，外贸客户也没法过来”。

赵福龙介绍，往年行情好的时候，公司年销售额达上亿元，可是从去年疫情开始，生意受到巨大影响。据他介绍，今年的销售量与2019年时相比，基本是断崖式地下滑，一方面由于房地产行业调控，内销受到较大影响；另一方面，同样因为疫情，外贸客户量在下降。

另一家灯饰企业的副总裁卢伟林介绍，以往长期有3000多名外国人常驻古镇，他们是来自中东、南亚以及美国、欧洲等国家和地区的采购商买手，“这些外商每年住在古镇的时间超过三个月甚至半年，除了购买灯饰产品之外，还在这里工作及生活，衣食住行方方面面的消费还拉动了商业。”

“现在古镇内活跃的外国客人估计不足200人”,疫情之下，许多外国客商不能来到古镇，而去年下半年开始的海运费成倍增长，导致下了订单也不能正常出货，外贸生意严重受阻。

成本激增

每天早晨一起床，赵福龙最发愁的还是客流量以及如何做出爆款。场地租金、工人薪资，以及物业费等各项费用累加，他已经欠了几万元债务。

“像我们这样的一个展厅，除了每年200万元的固定租金之外，从设计、装修到产品上新交替，一个月的保守费用开支高达90万元，一年差不多有1000万元的营销开支，但实际做生意的时间最多10到11个月。”赵福龙说。

据他介绍，如果要实现盈利，需要将年销售额做到3000万元以上，“才能基本兜底住固有开支，并好好生存下来，但现在关键的问题是，到哪里去找3000万元的生意呢？”

整个行业都在承受巨大压力，其中之一就是成本激增。

“过去我们主要以价格等优势获得订单量。”古镇一位灯饰企业老板说，今年初以来，原材料价格持续增长，侵蚀了订单利润。

在灯饰产品原材料中，黄铜从最低价时不到3万元/吨，涨到了8万元/吨；亚克力材料、塑料材料、泡沫材料以及生铁等材料，也出现不同程度的涨幅。赵福龙最近算了一笔账，截至目前，涨价之后的原材料支出占到经营成本的40%以上。

“今年的涨价跟以往不一样的是，过去原材料涨价之后过一段时间会往回落，具有一定的周期性，但今年一直没有回落，只要不继续涨价，就算价格下降了。”赵福龙说，有些成熟的产品之前与客户都已定好出厂价格，原材料涨价之后，订单利润变得微薄，现在又不可能将压力传导到客户端进行涨价，实在一筹莫展。

据第一财经1℃记者了解，灯饰产品款式不一，原材料达几万种，因此许多灯饰产品的原材料还无法形成集约式采购，也没办法囤积库存。

“由于每个客户有不同的喜好，大家所需要的产品都不一样。我们在采购原材料的时候没办法形成一个集约式的采购批量，因此就没有议价优势。如果能在当地形成通用原材料，比如铁、铝、铜、塑料、玻璃、包材等交易平台，将有助于降低行业整体的采购成本。”卢伟林说。

“现在不单单原材料涨价，人工成本也在上涨。”赵福龙介绍，灯饰行业目前仍有85%以上的产品，需采用手工制作完成，因此对熟练技术工人的要求更高。从去年开始，当地普通工人、销售人员等多种岗位薪酬一路上涨。

关张或者转型

古镇灯饰产业覆盖周边三市11镇区，涉及50万产业工人、10万个注册经营企业，大约有3万家企业经营成品灯饰，同时还有上下游的灯饰经营企业7万家，大部分以中小微企业为主。

“这几万家中小微企业，它们的抗市场冲击、风险能力都较弱。”卢伟林说，除了原材料暴涨等带来的直接成本压力，国家对房地产行业的调控不断加码，终端的家居建材用品需求降低，灯饰照明产品普遍受到较大影响。

第一财经1℃记者发现，多重压力之下，古镇的不少企业已经关门歇业。

据古镇一家大型灯饰商城的相关负责人介绍，该商城内有几百家店铺，今年以来已有超过10%的店铺关门歇业，不再续租，“主要还是疫情影响，许多低端的经营品牌难以为继。”

还有一批企业是在转型过程中没有找到方向的经营户。以前很好卖的产品，现在市场冷淡，倒逼它们退出。

在赵福龙看来，过去很多拼价格、走量的制造型工厂，现在需求量急剧下降，很多顶不住压力，只能关门歇业，疫情只是加速了淘汰。

现实是，整个市场都在变。

“过去大家买灯饰产品，不管内贸客户还是外贸客户，基本都会来古镇，如果在镇上有一个比较好的铺面位置，就很容易做全世界的生意。现在进入新媒体时代，电商渠道正在不断地打击线下市场，这种情况也在悄然发生改变。”赵福龙说。

以前，古镇灯饰行业只要在营销、研发和生产中能有一个强项，企业就已经活得很好，但现在环境不一样了，团队既要懂营销，生产研发也要有创意和风格，并且生产环节必须严谨、规范，否则无法在市场上竞争。

据第一财经1℃记者调查，目前古镇的头部灯饰企业，正在谋求产业转型，方向之一是智能化。

卢伟林告诉第一财经1℃记者，古镇许多灯饰企业处于传统赛道，并不具备从事智能软件、智能硬件、智能系统和平台以及搭建云服务的能力。未来灯饰产品想要实现智能化应用场景，需要通过这类产品的研发，制造出更多爆款，以此吸引更多年轻人。

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文章作者

吴绵强

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灯饰古镇制造业灯都外贸转型

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