中秋白酒销售旺季不旺，市场分化加剧

中秋和国庆双节是传统酒类消费的旺季，而今年不断出现的疫情和白酒股行情频频波动，让今年白酒的中秋市场表现备受关注。

第一财经记者近期走访了解到，中秋市场白酒旺季不旺，部分受访经销商反映，今年中秋白酒销售不及去年同期，但市场分化加剧，头部酒企依然从中受益。

“今年的市场不算热。”天津酒水团购商王伟告诉第一财经记者，从8月下旬才开始逐渐进入中秋销售，但一直没有出现想象中的销售高峰，临近中秋这几天生意情况有明显好转，整体来看今年中秋销售不如去年，订单的规模也较往年小，不少都是3-5箱的小订单。

同期多地受访酒商所反映的销售情况也类似，山东临沂睿泰酒业总经理李永强表示，自己今年中秋酒水销售尚可，但还是比去年要稍微差一点；河北酒商陈阳也认为，今年整体酒水销售的情况不如去年同期。

浙商证券近期对国内部分市场的调研显示，由于全国陆续出现点状式疫情，对部分区域的短期需求造成了影响，同时今年酒厂纷纷加大了团购力度，从而挤压了部分烟酒店的需求，国内白酒市场仍存担忧情绪，今年双节白酒市场表现与2018、2019年类似。而上述年份也是近年来双节市场销售相对平淡的两年。

白酒分析师蔡学飞告诉第一财经记者，最近几年双节“旺季不旺”的情况越来越明显，本次又受到疫情影响，中秋国庆酒类消费就更显得冷清。一方面部分酒类销售转向电商，产生了分流；另一方面目前国内酒类消费习惯也在发生变化，由于酒类价格近年来不断上涨，消费者有存酒消费的习惯，也削弱了节庆集中采购的量。

此外，当下白酒市场竞争加剧的情况下，要维持销售业绩的难度也随之增长，也使市场产生了一种难卖的感觉。

值得注意的是，在刚刚结束的半年报季，白酒股上半年业绩整体报喜，随着市场分化，大部分上市酒企业绩增速进一步放大。而从今年双节白酒市场表现来看，这一分化的趋势依然在加速。

有国内知名连锁大商相关负责人透露，今年中秋“茅五”等国内强势白酒品牌销售较好，但民酒产品的销售则表现不佳，市场的分化越来越明显。尤其是一些小品牌，经销商拿货已变得非常谨慎，囤货意愿不高。

多家机构调研显示，今年中秋旺季白酒龙头企业的表现好于预期，五粮液预计9月份完成全年100%的任务量，目前经销商的库存在1-1.5个月，处于低位；同期泸州老窖、山西汾酒、洋河股份预计也完成了全年计划的80%到90%。

此外，名酒的市场价格也较为稳定。据记者了解，目前2021年飞天茅台散瓶和原箱的经销商调货价格稳定在3000元/瓶和3880元/瓶，较此前略有下降，但降幅不大，这与茅台增加节日投放量有关；五粮液普五的经销商调货价格则有所回升，在1000元/瓶左右。

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