2023年7月5日，贵州习酒公布了上半年成绩单，逆市实现收入116亿元，同比增长了13%。在2023年半年营销工作会上，按照习酒管理层的说法，营销团队“认真、扎实”，如期完成了“时间过半任务过半”的任务。

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事实上，今年习酒的成绩单也格外受到市场的关注，随着业绩的公布，市场上也出现了各种讨论，但这116亿的好成绩，对于习酒新管理团队、经销商、企业员工都有着不同寻常的意义。

一方面，习酒新管理团队在市场、产品、文化端的持续发力，在逆市中得到了实际销售的验证；另一方面，对于刚刚独立的习酒集团而言，本身也处于调整阶段，这一成绩对于公司、经销商都是一种有力的鼓舞，毕竟在酒水消费疲软，酱酒乃至整个白酒行业强分化的当下，没什么比信心更重要。

跑出来的成绩单

事实上，习酒面对的上半年国内酒水消费市场是充满挑战的。

从2022年末开始，由于受到多方面外部因素的影响，导致国内酒水消费一直处于弱复苏状态，春节市场曾迎来短暂的旺季，但3月份之后，市场淡季又如约而至，白酒市场也出现了动销放缓，价格倒挂等问题。

与此同时，自2022年8月开始，习酒品牌、营销工作也进行了新一轮调整，特别是习酒和经销商之间，需要进一步加强信任，同心协力。

在习酒集团召开2023年战略研讨会上，习酒集团党委书记、董事长张德芹就曾发出灵魂三问：“习酒从哪儿来？”“习酒是什么？”“习酒到哪儿去？”而在大会上，习酒确定了习酒以坚守质量品质为底线，坚定信心，持续深耕市场，推进全面创新的发展思路。

习酒新管理团队组建后，第一个发力点就在渠道之上。特别是2022年以来，行业面临着自2016年复苏以来最困难的局面，渠道压力快速增长。

在今年2月举行的习酒集团2023年经销商市场工作会上，习酒公司领导在演讲中提到，不能让任何一个经销商离开习酒。从2023年初开始，张德芹、汪地强等习酒公司高管分头出发，到市场一线去。从今年2月北京市场开始，3月调研了云南、广西、贵州、江西、河北、海南、湖南、陕西、广东、重庆等市场；4、5月份，管理层又对湖北、安徽、东北、内蒙古等多地市场进行了持续不断地调研走访，几乎跑遍了所有的销售区域。

据了解，每到一地，习酒高管们都会分别组织各片区经销商召开沟通座谈会，除了对经销商的为习酒发展而辛勤耕耘表示感谢外，重点则是倾听经销商的诉求和建议，并与经销商共同分析当地环境、消费特点，研究如何深耕市场、激发市场动能。

这一系列积极的举措，无疑为经销商吃下了定心丸，让也经销商看到了新管理团队的决心和活力。而厂商合力，也提升了习酒市场拓展的力度和速度，为逆市增长打下了基础。

值得注意的是，习酒对经销商的重视并不止于此，在今年5月成立的核心单品君品习酒营销顾问团中，52人里有31人是经销商，让听得到炮声的一线经销商参与营销工作，也让决策更符合实际，更接地气。

而在此次半年营销工作大会上，习酒的管理层进一步对产品体系进行梳理，保护品牌和渠道。据贵州习酒销售公司总经理曾庆政透露，为了保证习酒的品牌价值和竞争力，习酒公司停止对外产品开发项目，维护市场秩序，这也得到了渠道的广泛欢迎。

明确增长驱动新内核

近一年来，习酒新管理团队在2010年君品文化的基础上，加速了企业驱动发展新内核的打造，并将君品文化作为习酒新一轮发展的“源动力”。

今年3月30日，习酒集团发布《君品公约》，全文共64字，作为企业发展的新指引，这也是习酒70年发展中的生存之道、敬畏之心和智慧缩影。今年的多个公开场合上，习酒管理层也多次强调，要践行“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观。

在外界看来，强化君品文化并不是一种所谓的务虚，在“脱茅”之后，习酒若想实现真正意义的单飞发展，需要让外界对其独立的人格和价值观产生更深入的认知。

一方面，君品文化从习酒70年发展历程中凝练，从三人建厂（起家）到2022年体量突破200亿，习酒成功的秘诀就是对酿好酒的不懈追求、对商业规则的尊重和心怀感恩的自省之道。此外，强化君品文化，也是独立后的习酒上下和经销商进一步统一思想的过程。

另一方面，君品文化也是下一轮习酒高质量增长的精神内核。

随着人民收入的提升和白酒产业的发展，消费者也并不仅仅满足于一口好酒，也开始追寻品牌与个人精神层面的一致和共鸣。

经过70年的砥砺前行和几代习酒人的努力，习酒在生产酿造、产品品质方面上拥有独到之处。在管理层看来，文化的继承、创新是酒类产品的重要价值体现，弘扬文化就是彰显价值，企业特色只有通过企业文化才能实现最佳表达。习酒所沉淀的“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”君品文化体系（企业品格），也让习酒在产品之外，有了更为独立人格和更强的辨识度。

在近期举行的行业论坛上，波士顿咨询公司董事经理仲维鸣认为，过去十年白酒是以快打慢，是比谁更快；而白酒的下一个十年则是修炼内功，以慢打快。

在业内看来，在新管理团队的带领下，相信未来习酒通过弘扬君品文化，厚积薄发，还会给市场带来更多惊喜。