116亿元,习酒交出半年成绩单,还发生了哪些新变化

2023年7月5日,贵州习酒公布了上半年成绩单,逆市实现收入116亿元,同比增长了13%。在2023年半年营销工作会上,按照习酒管理层的说法,营销团队“认真、扎实”,如期完成了“时间过半任务过半”的任务。


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事实上,今年习酒的成绩单也格外受到市场的关注,随着业绩的公布,市场上也出现了各种讨论,但这116亿的好成绩,对于习酒新管理团队、经销商、企业员工都有着不同寻常的意义。

一方面,习酒新管理团队在市场、产品、文化端的持续发力,在逆市中得到了实际销售的验证;另一方面,对于刚刚独立的习酒集团而言,本身也处于调整阶段,这一成绩对于公司、经销商都是一种有力的鼓舞,毕竟在酒水消费疲软,酱酒乃至整个白酒行业强分化的当下,没什么比信心更重要。

跑出来的成绩单

事实上,习酒面对的上半年国内酒水消费市场是充满挑战的。

从2022年末开始,由于受到多方面外部因素的影响,导致国内酒水消费一直处于弱复苏状态,春节市场曾迎来短暂的旺季,但3月份之后,市场淡季又如约而至,白酒市场也出现了动销放缓,价格倒挂等问题。

与此同时,自2022年8月开始,习酒品牌、营销工作也进行了新一轮调整,特别是习酒和经销商之间,需要进一步加强信任,同心协力。

在习酒集团召开2023年战略研讨会上,习酒集团党委书记、董事长张德芹就曾发出灵魂三问:“习酒从哪儿来?”“习酒是什么?”“习酒到哪儿去?”而在大会上,习酒确定了习酒以坚守质量品质为底线,坚定信心,持续深耕市场,推进全面创新的发展思路。

习酒新管理团队组建后,第一个发力点就在渠道之上。特别是2022年以来,行业面临着自2016年复苏以来最困难的局面,渠道压力快速增长。

在今年2月举行的习酒集团2023年经销商市场工作会上,习酒公司领导在演讲中提到,不能让任何一个经销商离开习酒。从2023年初开始,张德芹、汪地强等习酒公司高管分头出发,到市场一线去。从今年2月北京市场开始,3月调研了云南、广西、贵州、江西、河北、海南、湖南、陕西、广东、重庆等市场;4、5月份,管理层又对湖北、安徽、东北、内蒙古等多地市场进行了持续不断地调研走访,几乎跑遍了所有的销售区域。

据了解,每到一地,习酒高管们都会分别组织各片区经销商召开沟通座谈会,除了对经销商的为习酒发展而辛勤耕耘表示感谢外,重点则是倾听经销商的诉求和建议,并与经销商共同分析当地环境、消费特点,研究如何深耕市场、激发市场动能。

这一系列积极的举措,无疑为经销商吃下了定心丸,让也经销商看到了新管理团队的决心和活力。而厂商合力,也提升了习酒市场拓展的力度和速度,为逆市增长打下了基础。

值得注意的是,习酒对经销商的重视并不止于此,在今年5月成立的核心单品君品习酒营销顾问团中,52人里有31人是经销商,让听得到炮声的一线经销商参与营销工作,也让决策更符合实际,更接地气。

而在此次半年营销工作大会上,习酒的管理层进一步对产品体系进行梳理,保护品牌和渠道。据贵州习酒销售公司总经理曾庆政透露,为了保证习酒的品牌价值和竞争力,习酒公司停止对外产品开发项目,维护市场秩序,这也得到了渠道的广泛欢迎。

明确增长驱动新内核

近一年来,习酒新管理团队在2010年君品文化的基础上,加速了企业驱动发展新内核的打造,并将君品文化作为习酒新一轮发展的“源动力”。

今年3月30日,习酒集团发布《君品公约》,全文共64字,作为企业发展的新指引,这也是习酒70年发展中的生存之道、敬畏之心和智慧缩影。今年的多个公开场合上,习酒管理层也多次强调,要践行“崇道、务本、敬商、爱人”的核心价值观。

在外界看来,强化君品文化并不是一种所谓的务虚,在“脱茅”之后,习酒若想实现真正意义的单飞发展,需要让外界对其独立的人格和价值观产生更深入的认知。

一方面,君品文化从习酒70年发展历程中凝练,从三人建厂(起家)到2022年体量突破200亿,习酒成功的秘诀就是对酿好酒的不懈追求、对商业规则的尊重和心怀感恩的自省之道。此外,强化君品文化,也是独立后的习酒上下和经销商进一步统一思想的过程。

另一方面,君品文化也是下一轮习酒高质量增长的精神内核。

随着人民收入的提升和白酒产业的发展,消费者也并不仅仅满足于一口好酒,也开始追寻品牌与个人精神层面的一致和共鸣。

经过70年的砥砺前行和几代习酒人的努力,习酒在生产酿造、产品品质方面上拥有独到之处。在管理层看来,文化的继承、创新是酒类产品的重要价值体现,弘扬文化就是彰显价值,企业特色只有通过企业文化才能实现最佳表达。习酒所沉淀的“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”君品文化体系(企业品格),也让习酒在产品之外,有了更为独立人格和更强的辨识度。

在近期举行的行业论坛上,波士顿咨询公司董事经理仲维鸣认为,过去十年白酒是以快打慢,是比谁更快;而白酒的下一个十年则是修炼内功,以慢打快。

在业内看来,在新管理团队的带领下,相信未来习酒通过弘扬君品文化,厚积薄发,还会给市场带来更多惊喜。

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