从清酒、扇贝，到味噌、酸奶，在《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）推动下，越来越多具有日本特色的消费品在中国市场涌现。

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近日由日本贸易振兴机构（JETRO）上海代表处与日本国税厅举办了JETRO史上最大的日本产酒类B2B商贸洽谈会。第一财经记者在现场看到，68家酒商带来了1000多种日本酒品，其中不乏新品新味以及人气酒藏限量款。JETRO上海代表处副所长高山博告诉第一财经记者，原计划50个展位，但消息发布后，参展商都积极性很高，短短2周就报名已满，为此还扩容了1/3多的展位。

日本制造酒类出口批发商科尔特斯有限公司的代表董事千叶隆广（Takahiro Chiba）告诉第一财经记者：“我们在网上看到即将在上海举办日本酒类产品的大型洽谈会，所以就报名了，想来中国市场看看。”

千叶隆广是现场68家日本酒类展商中，唯一一家从日本飞赴上海参展的展商代表。他还特意准备了印有中文的名片、开通了微信。他说，公司目前还没有向中国市场出口过日本的清酒产品，所以此次带了十款产品参展，“日本清酒品牌众多，口味完全不同，所以我们希望先来中国市场实地看看，找到适合中国消费者的口味。

同样为了这一展会特地飞赴上海的还有日本国税厅酒税课输出促进室室长山下尚志一行。他在现场告诉第一财经记者：“疫情后现场能亲眼看到那么多的展商和观众，深深感受到中国市场很有潜力。”

通胀下RCEP给予了缓冲空间

2022年1月RCEP正式生效。中国和日本通过RCEP首次达成了双边关税减让安排，实现了历史性突破。

根据安排，RCEP将取消日本约91.5%的出口商品以及98.6%的进口商品关税。在RCEP项下，日方承诺对中方1400多个农产品税目最终取消关税，占中方农产品税目总数的大约60%。其中立即降零税目数717个，11年内降零税目数318个，16年内降零税目数373个，21年内降零税目数5个。同时，中国承诺对日本1273个农产品税目逐步取消关税，约占日方农产品税目总数的86.6%。日本的水产品、加工食品、特色酒类等将享受零关税待遇。因此，在RCEP生效的第一年，日本的清酒、烧酒、扇贝等产品入华关税已从之前40%降至36%。

日本清酒烧酒酿造商协会（JSS）的最新数据显示，2022年日本清酒至中国大陆的出口额141.64亿日元，进一步拉开了与第二名美国109.3亿日元的差距。出口中国的金额目前已占到日本清酒出口总额的近30%。

三井物产的工作人员告诉第一财经记者，作为进口商，RCEP直接利好公司日本清酒的进口业务，“作为进口商，我们乐见关税降低，意味着成本也随之降低。”她提到，“尤其是近年来，原料成本的价格上涨其实给行业带来很大的压力，RCEP的降税相当于给予了企业缓冲的空间，因此不会对现有价格体系造成很大的冲击。”

不仅仅是清酒，日本的农产品和食品去年在中国市场的销售创下新高。日本农林水产省公布数据显示，2022年农林水产品和食品的出口额比上年增加14.3%，达到创历史新高的1.4148万亿日元。而从出口目的地来看，中国贡献了最大的消费力，增长达到25.2%，增至2783亿日元。扇贝、海参等海产品，以及日本烧酒、威士忌、饮料等，受到了中国市场的广泛欢迎。

也正是对中国市场的看好，占据日本味噌行业25%市场份额的日本Marukoma株式会社于去年11月进驻中国市场。玛露蔻美（上海）贸易有限公司中国区负责人吉崎日宏告诉第一财经，公司有款产品自1992年就开始在中国市场销售，疫情刚过，公司深信中国市场的潜力，所以决定进驻上海。虽然目前在上海的公司员工还不多，但吉崎相信，随着市场的开拓，队伍会越来越壮大。

山下尚志告诉第一财经，疫情前，很多中国游客到日本旅游，到日本买买买、品尝日本料理，同时喜欢喝日本酒，“中国游客回国后也会通过各种渠道采购日本酒类，中国人口多、市场非常巨大，所以中国市场对我们来说很有吸引力。”他表示，回国会与同事分享疫情后正在复苏的中国市场带给他的震撼。

线下线上齐发力

近年来，在一众日本清酒品牌中，“獭祭”可能最为中国消费者熟知。对此，高山博解释到，獭祭在中国市场的成功，一方面缘于推广得好，另一方面獭祭其实把酿酒的工艺工业化了，“在日本，酿酒多还是匠人的工艺，很低调。很多中小企业的品牌意识也不是特别强。”

除了在一线城市扎根，高山博表示，今后还会尝试在中国的新一线城市、二线城市等高消费人群规模比较大的城市推广受中国消费者欢迎的日本产品，并与大型商超对接。但是在拓展中国线下销售渠道的同时，高山博感叹，其实对于日本零售业而言，最缺乏的是在当前中国线上销售渠道的参与。他笑称：“中国零售生态日新月异的变化，让日本企业有点追不上。”

近年来，中国的电商平台玩法层出不穷，直播带货、秒杀等各种形式的兴起也增强了消费者在购物中的乐趣以及与商家的互动。

对此，高山博表示，日本和中国消费者习惯使用的社交平台不一样，他说：“中国消费者非常喜欢选择新的平台进行体验，这些平台和技术的迭代性很强，因此对企业提出了很高的要求，要在短时间内了解渠道的特点，不断按照新的电商平台或者中国消费者的消费习惯进行调整或者配合。”

此外，线上推广的费用、语言和商业模式的差异等，在高山博看来，都是日本零售业企业试水中国线上销售渠道所需面对的挑战。

尽管如此，高山博还是希望更多日企未来能紧随中国消费市场的趋势，在重视中国线下的零售渠道之余，更积极地尝试线上销售，“毕竟中国在电子商务领域的发展积累了丰富的经验”。

去年日媒进行的民调显示，受访日企普遍认为，尽管使用直播手段开展对华业务难度不小，但直播经济的发展依旧值得期待。其中，针对“是否正在或者有兴趣使用直播方式开展对华业务”的问题，56.2%的企业表示“非常感兴趣并正在考虑”，23.6%“目前正在推进”，20.2%表示“过去曾使用直播开展对华业务但现在没有”。

此行千叶隆广未能找到合适的中国合作伙伴，已回到日本的他告诉第一财经记者，亲身感受了到中国市场的强烈需求，因此他非常看好中国市场，表示会继续努力找寻合作伙伴。