平台经济利好催化新零售价值重估 巨星传奇商业逻辑如何破局?

新华财经北京5月7日电 近期,政策暖风频吹,“支持平台经济健康发展”成为热门话题。  多家券商发布研报认为,出台支持平台经济规范健康发展的具体措施”,标志着监管已取得阶段性成果,以互联网电商为代表的平台经济板块将迎来估值修复。  平台经济预期催化社交电商有望持续受益  受平台经济政策预期影响,资本市场互联网科技板块迎来暴力反弹。  4月29日,恒生指数大涨4%,恒生科技指数盘中涨幅一度超10%,众多互联网头部企业涨幅亮眼。而在A股,电商板块反应迅速,互联网电商板块直线拉升,电商概念指数当日涨幅超5%,个股掀起涨停潮。  有研报表示,“稳”字当头的政策基调下,随着促进平台经济规范健康发展的具体措施逐步落地,表明国内严监管行动已取得阶段性成果,将大幅缓解市场担忧,前期受压制的市场情绪和估值水平有望迎来快速修复。  社交电商作为电商经济的重要一环,亦或有望迎来价值重估。艾媒咨询发布的报告显示,2021年中国社交电商交易规模达23785.7亿元,同比增长15.1%。随着社交流量与电商交易不断深入融合,预计2023年中国社交电商行业交易规模,将达34165.8亿元。  全球知名咨询机构埃森哲在2022年1月发布的一项研究则显示,未来三年,Facebook(FB.US)、TikTok和微信等社交网络上购物的增长速度将是传统渠道的三倍,2021年社交媒体购物交易额为4920亿美元,在2025年将达到1.2万亿美元。  业内人士认为,随着平台经济后续监管走向以市场化、法治化、国际化为原则的常态化监管,平台经济将营造出更为良好的市场氛围,社交电商等模式有望迎来加速发展的空间。  新零售运营受关注,巨星传奇或迎价值重估  埃森哲在报告中指出,Z世代和千禧一代的用户是社交商务发展的主驱动力,到2025年,该类用户占全球社交商务总支出的比例将超过六成。  而通过新零售运营,巨星传奇搭建了明星IP与年轻一代消费者之间的桥梁。  招股书显示,独有的明星IP是巨星传奇IP创作和营运业务收入的主要来源。据悉,巨星传奇与周杰伦的艺人管理公司杰威尔音乐签订了十年的IP授权协议,拥有优先与周杰伦及其相关IP合作的权利,通过创立独有明星IP,包括周杰伦的官方二次元形象—周同学及自制文旅综艺节目《周游记》在浙江卫视、芒果TV等平台播出,不断从公域流量池处精准引流,主动扩大IP影响力。  除了周杰伦相关IP之外,巨星传奇还不断扩充创作和运营其他IP,以提高IP组合的丰富度,通过不同领域多元化的明星IP组合及精细化的营销定位,使得巨星传奇以IP赋能零售的模式更加稳固。比如与刘畊宏合作开发健身IP,设计健康管理产品;与方文山合作开发具有中国传统文化特色的产品等。  明星IP组合持续为新零售业务赋能,巨星传奇划出了一条惊艳的业绩曲线。数据显示,巨星传奇2018年、2019年、2020年营收分别为9468万元、8658万元、4.57亿元。主打产品魔胴防弹咖啡亦获得年轻消费者认可,迅速打开市场空间。灼识咨询数据披露,中国防弹饮料市场规模从2015年的2亿元上升到2020年的31亿元,复合年增长率达到70.6%;预计将以30.3%的复合年增长率的增速达到2025年的115亿元。2020年,巨星传奇在中国防弹饮料市场的市场占有率达到40.6%。  市场份额高速扩张背后,巨星传奇的销售模式也走向台前。根据招股书披露,魔胴咖啡以新零售模式进行销售,主要走分销网络和电商渠道,包括社交化的电商、自有APP“巨星优选”和平台型电商如天猫店、快手店,最终触达终端消费者。  分销模式历来颇受市场关注。针对市场对分销行为的质疑,巨星传奇在招股书中称,外界声称公司涉嫌传销行为系无事实根据。  北京大学法学院副院长,北京大学电子商务法研究中心主任薛军认为,要判断某一种商业模式是否涉嫌传销,可以从销售的是否是真实和存在正常市场需求的商品、相关商品的定价是否客观公允、销售模式是否符合正常的商业逻辑、商家是否采用各种洗脑、欺骗、利诱,??可以一夜暴富之类的想法去鼓励用户非理性购买,相关用户的退换货权利是否得到切实保障,相关??商业模式是否具有潜在的社会危害性等多角度去加以综合的研判。“《禁止传销条例》对传销行为进行了明确界定。对于巨星传奇而言,如果属地的市场监管部门??对其商业模式做过非常深入全面而且客观公正的调查了解,经过审慎的分析和判断以后,??认为它符合正常的商业逻辑,在这种情况下,我们还是要相信监管部门作出的结论,不能在不了解具体情形的情况下,仅凭感觉和个人好恶来做出评判。”  从昆山市场监管部门之前对该公司的核查报告反馈意见来看,巨星传奇的魔胴咖啡产品,主要通过总经销商巨星汀奢签约的分销商和经销商拓展市场,巨星汀奢、分销商和经销商之间,均为商品买卖关系,是一种两级分销制的明星IP+互联网社群电商新零售行为,不属于《禁止传销条例》规定中的所列行为。  薛军表示,分销模式是受法律保护及认可的一种正常的商品销售方式,在平台经济爆发式增长的阶段,分销模式和社交媒体购物需求的结合,可以说是大势所趋。在这一过程中,的确有一些企业,打着社交电商的名义做传销,这种情况肯定需要严厉打击。不过也的确有一些商家借助私域流量、社群运营等方式,来进行合理正当的商业推广营销活动。在这样的情况下,监管应避免一刀切,而是要坚持促进发展和监管规范并重,建立健全适应数字经济发展的市场监管体系。  数字经济时代,电商经济仍将在其中扮演重要角色。随着新型社交媒体平台的丰富,对于平台经济商业模式的探索也将加速迭代。社交电商蕴含的广阔增长空间,叠加IP经济明星出圈效应,与头部电商平台相比,巨星传奇或拥有更高的弹性空间。
关键词: 价值重估